Jualan yang Menjanjikan dan Punya Peluang yang Bagus

Persaingan adalah tatanan alami dalam bisnis, terutama untuk merek e-niaga di mana bukan hanya pesaing lokal Anda yang perlu Anda khawatirkan. Pelanggan kewalahan dengan pilihan jualan yang menjanjikan, dan mereka ingin cepat memahami apa yang membuat satu produk atau merek berbeda dari yang lain. Mengetahui cara yang tepat untuk memposisikan diri Anda dan produk Anda dapat berarti perbedaan antara menonjol dan berbaur.

Jualan yang menjanjikan dan berpeluang

jualan yang menjanjikan 5

Itulah mengapa sangat penting bagi semua pengusaha untuk memahami cara mengidentifikasi proposisi penjualan unik (USP) untuk membantu memandu keputusan merek agen nibras terdekat dan pemasaran Anda. Proposisi jualan yang menjanjikan, lebih sering disebut sebagai USP, adalah satu hal yang membuat bisnis Anda lebih baik daripada pesaing. Ini adalah manfaat khusus yang membuat bisnis Anda menonjol jika dibandingkan dengan bisnis lain di pasar Anda.

Membentuk USP yang berpendirian dan disengaja membantu memfokuskan strategi pemasaran Anda dan memengaruhi pengiriman pesan, pencitraan merek, copywriting, dan keputusan pemasaran lainnya. Pada intinya, USP harus dengan cepat menjawab pertanyaan paling mendesak dari calon pelanggan ketika mereka menemukan merek Anda:

“Apa yang membuatmu berbeda dari kompetisi?”

USP Anda memainkan kekuatan Anda dan harus didasarkan pada apa yang membuat merek atau produk Anda bernilai unik bagi pelanggan Anda. Menjadi “unik” jarang menjadi USP yang kuat. Anda harus membedakan beberapa aspek yang menjadi perhatian audiens target Anda, jika tidak, pesan Anda tidak akan efektif.

USP yang menarik harus:

  • Tegas, tetapi dapat dipertahankan: Posisi tertentu yang memaksa Anda untuk mengajukan kasus terhadap produk pesaing lebih mudah diingat daripada sikap umum, seperti “kami menjual produk berkualitas tinggi”.
  • Berfokus pada apa yang dihargai pelanggan Anda: “Unik” tidak akan berarti banyak jika itu bukan sesuatu yang benar-benar diperhatikan oleh pelanggan target Anda.
  • Lebih dari sekadar slogan: Sementara slogan adalah salah satu cara USP Anda dapat dikomunikasikan, itu juga sesuatu yang dapat Anda wujudkan di area lain bisnis jualan yang menjanjikan Anda, mulai dari kebijakan pengembalian hingga rantai pasokan Anda. Anda harus bisa berbicara dan berjalan.

Belum tentu apa yang Anda jual harus unik, tetapi pesan yang Anda pilih untuk fokus pada pesaing Anda tidak.

Penawaran pemasaran khusus—seperti diskon 10%, pengiriman gratis, layanan pelanggan 24/7, atau kebijakan pengembalian yang kuat—bukanlah USP. Meyakinkan dan efektif meskipun mungkin, mereka tidak unik dengan sendirinya, juga bukan posisi yang mudah dipertahankan karena pesaing Anda dapat menyalinnya.

USP juga bukan hanya salinan tajuk di beranda Anda. Ini adalah posisi yang diambil oleh bisnis kecil Anda secara keseluruhan yang dapat dimasukkan ke dalam produk Anda, merek Anda, pengalaman yang Anda berikan, dan titik kontak lain yang dimiliki pelanggan Anda dengan bisnis Anda.

Cara terbaik untuk memahami apa yang membuat USP kuat adalah melalui contoh. Jadi, inilah sepuluh contoh proposisi penjualan unik yang melakukannya dengan benar dan apa yang dapat Anda pelajari dari masing-masingnya.

Produk Anda tidak perlu sepenuhnya unik agar Anda memiliki proposisi penjualan unik yang kuat. Alih-alih, carilah tempat di pasar di mana Anda dapat memasang bendera Anda yang relatif tidak tersentuh oleh persaingan. Mungkin ada selusin cara Anda dapat menjual produk Anda di https://sabilamall.co.id/lp/grosir-baju-kokoh/, tetapi USP Anda adalah gagasan besar yang memposisikan merek Anda dengan sebaik-baiknya sesuai dengan apa yang dipedulikan oleh pelanggan Anda dan apa yang tidak disukai oleh pesaing Anda.